全市招商人员专题培训讲座17日举办，讲座邀请中华政府培训网特邀讲师、苏州工业园区管委会招商局调研员、副局长张震苏现场授课。我市前期遴选的专业招商初步入选人员、重点部门单位的项目代办员，各镇区街道、市直部门分管招商工作负责人及配套工作人员，市投资促进局、汽车产业办全体人员聆听了讲座。
张震苏分别做题为《招商工作的策划与统筹》、《招商资料的准备和谈判的组织》的讲座。讲座中，张震苏结合多年的实战经验，全面介绍了苏州工业园区的基本情况和开展招商引资工作的好经验、好做法，并结合具体案例传授了招商引资工作中项目的选定、来源、接待、谈判、跟踪、服务等方面具体操作。
张震苏认为，招商引资需要做好细节文章，具体操作中，应注重项目筛选，结合自身资源，做到有的放矢；应注重招商方式，坚持传统方式与创新模式相结合，利用一切形式加强宣传，收集招商信息，同时做好以商养商和利用中介招商；应注重招商接待，详细了解竞争对手情况，深入分析招商企业的相关运营情况；应重视谈判过程，认真制定洽谈计划，明确洽谈分工，合理把握优惠条件的提供，做好实地考察前的准备工作；应建立专业的跟踪方式，提供良好的后续服务，变管理为服务，建立服务内容承诺制，各部门之间也需要积极协调配合。
讲课理论联系实际，内容翔实，案例典型，通俗易懂，指导性强，实用价值高，这些经验和做法对于提高我市招商引资工作水平具有很好的借鉴意义。